𝗭𝗼𝘃𝗲𝗲𝗹 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻, 𝘇𝗼𝘃𝗲𝗲𝗹 𝘄𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻

𝘖𝘯𝘦 𝘴𝘪𝘻𝘦 𝘧𝘪𝘵𝘴 𝘢𝘭𝘭 werkt niet; niets nieuws natuurlijk. Toch houden we ons daar niet altijd aan. Laat jij hierdoor niet juist veel potentiële klanten liggen? 

Hou jij jezelf vast aan 1 stem wat betreft jouw doelgroep aanspreken? De stem waarmee jij zelf graag wordt aangesproken? Logisch, maar geen mens is hetzelfde. Zoveel verschillen in smaakjes, uitdagingen, behoeftes en zoekgedrag. 

🖼️ 𝐆𝐞𝐞𝐟 𝐦𝐢𝐣 𝐦𝐚𝐚𝐫 𝐩𝐥𝐚𝐚𝐭𝐣𝐞𝐬

Onlangs sprak ik Juliet (dame links op de foto), ondernemende interieurarchitect, over haar uitdagingen. Hoe zij daarmee omgaat en klantprojecten aanvliegt. Een compleet eigenzinnige werkwijze die volledig strookt met haar mindset. 

“𝘐𝘬 𝘮𝘰𝘦𝘵 𝘦𝘳 𝘨𝘦𝘸𝘰𝘰𝘯 𝘦𝘦𝘳𝘴𝘵 𝘩𝘦𝘭𝘦𝘮𝘢𝘢𝘭 𝘪𝘯𝘥𝘶𝘪𝘬𝘦𝘯 𝘦𝘯 𝘮𝘦𝘦 𝘢𝘢𝘯 𝘥𝘦 𝘴𝘭𝘢𝘨 𝘨𝘢𝘢𝘯. 𝘈𝘭𝘴 𝘪𝘬 𝘦𝘦𝘯𝘮𝘢𝘢𝘭 𝘢𝘭 𝘮𝘪𝘫𝘯 𝘣𝘰𝘶𝘸𝘴𝘵𝘦𝘯𝘦𝘯 𝘩𝘦𝘣 𝘦𝘯 𝘦𝘳𝘮𝘦𝘦 𝘬𝘢𝘯 𝘴𝘱𝘦𝘭𝘦𝘯, 𝘨𝘢 𝘪𝘬 𝘢𝘭𝘴 𝘦𝘦𝘯 𝘴𝘱𝘦𝘦𝘳. 𝘋𝘢𝘯 𝘻𝘪𝘦 𝘪𝘬 𝘥𝘶𝘪𝘥𝘦𝘭𝘪𝘫𝘬 𝘷𝘰𝘰𝘳 𝘮𝘦 𝘸𝘢𝘵 𝘩𝘦𝘵 𝘯𝘶 𝘪𝘴. 𝘞𝘢𝘵 𝘩𝘦𝘵 𝘬𝘢𝘯 𝘸𝘰𝘳𝘥𝘦𝘯. 𝘉𝘪𝘫 𝘮𝘪𝘫 𝘮𝘰𝘦𝘵 𝘫𝘦 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘢𝘢𝘯𝘬𝘰𝘮𝘦𝘯 𝘮𝘦𝘵 𝘦𝘦𝘯 𝘩𝘦𝘦𝘭 #𝘴𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘪𝘴𝘤𝘩 𝘱𝘭𝘢𝘯 𝘰𝘷𝘦𝘳 𝘮𝘪𝘴𝘴𝘪𝘦 𝘦𝘯 𝘷𝘪𝘴𝘪𝘦. 𝘔𝘪𝘫 𝘯𝘪𝘦𝘵 𝘷𝘳𝘢𝘨𝘦𝘯 𝘦𝘦𝘯 𝘩𝘦𝘦𝘭 𝘳𝘢𝘱𝘱𝘰𝘳𝘵 𝘵𝘦 𝘨𝘢𝘢𝘯 𝘭𝘦𝘻𝘦𝘯 𝘣𝘪𝘫 𝘦𝘦𝘯 𝘰𝘧𝘧𝘦𝘳𝘵𝘦; 𝘪𝘬 𝘸𝘪𝘭 𝘥𝘪𝘯𝘨𝘦𝘯 𝘻𝘪𝘦𝘯, 𝘷𝘰𝘦𝘭𝘦𝘯, 𝘦𝘳𝘷𝘢𝘳𝘦𝘯.” 

Je kan er overigens van uitgaan dat Juliet je jouw voorstel teruggeeft met flink wat aantekeningen op de vormgeving van een verkeerde uitlijning of een verschil in lettergroottes.

Daarnaast zie en spreek ik ook menig ondernemer die leeft bij het credo 𝘴𝘩𝘰𝘰𝘵 𝘧𝘪𝘳𝘴𝘵, 𝘢𝘪𝘮 𝘭𝘢𝘵𝘦𝘳. Vergelijkbaar met Juliet’s aanpak. Gaan! Dan gaandeweg bijschaven en bijsturen. De praktijk geeft ons de beste feedback en van je fouten groei en leer je het meest. 

🖋️ 𝐆𝐫𝐚𝐦𝐦𝐚𝐭𝐢𝐜𝐚 𝐤𝐨𝐧𝐢𝐧𝐠𝐞𝐧 

Ook voldoende #ondernemers beginnen juist graag bij het begin. Plannen helder op papier hebben. Wat is mijn 𝘸𝘩𝘺. Mijn product of dienst. Mijn plekje in het weiland (@Jos Burgers); waarvoor moet je juist 𝘯𝘪𝘦𝘵 bij mij zijn? Van daaruit jouw specifieke Tone Of Voice en merk ontwikkelen en helder naar de markt communiceren. Dat zijn die mensen die zo’n offerte wel van A tot Z doorspitten. Jou haarfijn alle taalvauten daarin op een presenteerblaadje teruggeven.

🙅‍♂️ 𝐄𝐫 𝐢𝐬 𝐠𝐞𝐞𝐧 𝐠𝐨𝐞𝐝 𝐨𝐟 𝐟𝐨𝐮𝐭

Alleen goed om te realiseren dat ook 𝘫𝘰𝘶𝘸 klanten zeer divers zijn. #Persona’s kunnen daarbij enorm helpen; duidelijk hebben wie jouw ideale doelgroep is. Wat zijn hun levensovertuigingen? Wat vinden zij belangrijk? Wat zijn hun uitdagingen? Wat vinden zij relevant in hun leven? Kom je er niet helemaal uit? Stuur me gerust een PB om samen te sparren!

Dus spreek jij alleen jezelf aan of ook jouw diverse markt? Misschien toch nog even scherpstellen? Want 𝘰𝘯𝘦 𝘴𝘪𝘻𝘦 𝘧𝘪𝘵𝘴 𝘢𝘭𝘭 is iets wat jou direct klanten kost.